最近，人人斑竹網CEO陳耀鍵開始籌劃他的移動端新項目，作為創業10年的互聯網資深站長，他早看到了移動互聯網的機會，但是感覺“只是看上去很美，”他說，“ 因為資金和技術的門檻，加上市場也不是十分成熟，如果單干的話，我們的試錯成本就會非常高。”不過，不久前他們一直沒有成型的創業項目開始正式啟動，因為看到了百度的云計劃，他感覺這對創業者來說或許是個機會，“所以，接下來，我們可能會開始基于百度云平臺的移動互聯網領域的創業。”
陳耀鍵不是第一次參與百度合作計劃，之前在百度廣告聯盟中，人人斑竹網作為百度聯盟的黃金會員，網站的很大部分收入是來自百度，而且他從百度聯盟的合作中獲得的也不僅僅是收入，還有通過站長俱樂部這個平臺和很多站長進行交流。而現在百度又給他提供了一個在移動互聯網領域“練手”的平臺，讓他籌劃很久卻苦于技術和成本風險的項目得以啟動，拋開盈利壓力放手一搏。他解釋說，在他熟悉的重慶網站聯盟中，不少站長都對百度云感到興奮，從加入百度廣告聯盟到未來與百度平臺對接是大勢所趨。
陳耀鍵所說的百度云就是今年百度世界大會發布的移動互聯網戰略，百度掌門人李彥宏慷慨地提出百度將向廣大開發者免費提供7種武器，也就是說，百度以開放API的方式，開發者可以在百度的平臺使用安全穩定的服務器，各種移動測試、LBS、X-Screen等技術、可以輕松把網站轉換為Site app,省去了自己技術開發和搭建底層服務的成本。同時，百度還給個人用戶15G的云存儲空間，在百度世界大會當天申請的用戶則送100G的云存儲空間，整個算下來投資相當巨大，僅云計算中心的投資就需要100多億元人民幣，更不用說能耗和高昂的維護運營成本。
事實上，這是百度繼“框計算”、“阿拉丁”、“首頁開放”之后，在移動互聯網領域的重要布局。在外界看來，從2009年以來，百度在移動互聯網上的步伐相比谷歌、蘋果，甚至國內很多新銳公司都要緩慢，眼見操作系統、觸摸屏和App應用分散了移動入口，而另一方面李彥宏所預見的應用為王的時代，用戶在移動互聯網上面80%的時間都在應用上面，百度卻面臨移動端明星產品匱乏的困境，百度對未來的整體布局似乎并不明晰。
因此，此次百度云計劃和以此為基礎的“百度新生態體系”承載的是百度在移動互聯網保持PC時代霸主地位的重要使命。李彥宏在百度世界大會上說，“現在沒有一款應用不需要云支持，云端的支持將是下一段時間競爭的焦點。”而百度必須要抓住云的機會，從百度公司今年二季度財報看，百度當季的總營收為人民幣54.5億元，同比增長59.8%，而當季研發投入則投入了高達5.46億元，同比增長82.7%，占到總營收比例高達10%，這都反映出李彥宏對“百度云”的期望，這也是未來5年百度能否持續目前高增長的基礎。
接下來，百度在云平臺上必定也會有類似百度聯盟、百度搜索、應用商店等端入口，以及商業聯盟的組織平臺出現，甚至也會有資本機構參與，這將是百度是一盤大布局。
揮金如土只為“端”
齊魯還記得在百度世界大會上面與百度云負責人交談后的興奮，他現在所任職的好豆網在百度平臺上面大有可為。好豆網從2011年下半年開始涉足移動應用開發，到現在好豆網旗下“好豆菜譜”和“去哪吃”兩款App的總下載量已達500萬的量級，而且從移動應用設計上也有了相當的積累，“好豆菜譜”手機應用iOS版本更是被美國蘋果官方總部評選為“AppStore中國區年度最佳應用”。與那些初創的開發者相比，好豆網這樣具有一定基礎規模，資金也相對充足的開發商來說，相對于底層的云服務，他們更看重百度給他們帶來用戶的入口價值。
“現在好豆網有約35%的流量是來自百度，而且將來搜索和百度移動應用中心的量也不錯”， 齊魯做了多年的網絡營銷后發現，“其實，目前對網站和應用開發者具有入口分發價值的主要就是百度、騰訊空間、導航為主，其中導航對商業化的推薦，一般中小開發者和網站做不了，免費的只有百度和騰訊空間可以好好利用。”因此，如果按照百度移動應用中心的發展前景，以及百度為了發展某些業務，在前期給典型的合作伙伴的支持，都會吸引大量的開發商，現在好豆網已經開始準備與百度云平臺對接。
事實上，不管是傳統互聯網的站長還是移動互聯網的開發者看重的都是借助百度的產品和基礎能力，而過去幾年里，百度依靠這些自己搜素引擎強大的聚合能力整合了很多資源，包括各種內容提供商、服務提供商、獨立軟件開發商甚至是個人軟件開發者和網民，讓他們在百度已經逐步構建“云世界”里分享內容、應用、服務和用戶資源。同樣，在移動互聯網上，百度依舊希望通過自己的基礎能力輸出來吸引站長，免費為優秀的合作伙伴提供資源首先是彌補自己在移動互聯網上面的遲緩。
在此之前，百度雖然做了很多移動產品，但對移動端的掌控能力似乎已經落后于騰訊、阿里巴巴和360等公司。因此對于現在的百度而言，做后端比前端更重要，做平臺吸引更多的開發者來提升自身用戶體驗和黏性比自己做產品更實際。這樣的平臺策略下，百度停止前端擴張，卻在后端打下扎實基礎。百度技術副總裁王勁就對記者表示，“我們認為以后單純的“端”很難生存，單純“云”沒有落地也不能生存”，百度一直在端上做努力，比如有瀏覽器的內核就是云端一體的東西，而且今年百度在包括預置和刷機市場在內的各端全面發力， 他比喻說，百度是“先鋒”之后的“大部隊”，走得慢是為了決勝。
不過，百度云端戰略能否落地面臨的一個重要挑戰就是平衡用戶與開發者的關系，如何把“站在用戶角度思考”和“站在開發者角度思考”兩個概念區分好，甚至是找到平衡點使兩者兼顧。比如，百度的應用商店和應用搜索如何排序。
最近一項手機人的調查顯示，來自搜索下載量達到46%，將超過各種應用商店和論壇，而對于百度來說，如何對應用進行搜索優化，解決用戶需求和APP對接的問題。百度移動·云事業部副總經理岳國峰表示，百度在移動應用的搜索和評價方面做了很多設計。比如，百度建立了一個安全評價體系，幫助用戶識別各種應用，通過聚合各種應用描述，用戶評論、媒體評價，以及各個應用商店和社會化媒體的用戶評價等多方面的信息，對App進行客觀公正的評價；并且在安全方面，百度還會通過基礎掃描、惡意代碼識別，包括用戶反饋識別進行評價。同樣，百度試圖通過用戶描述的關鍵字需求，進行搜索相應的應用，未來根據不同地理位置和用戶習慣進行應用推薦。顯然，百度對互聯網民的影響，應用搜索的推出將對用戶、開發者和移動互聯網入口都產生重大的影響。
另外一個挑戰就是，百度平臺的賬戶體系和支付平臺完善問題，僅有搜索的流量卻沒有用戶，將是百度平臺在強調個性化的移動互聯網世界里的致命弱點。與谷歌利用Gmail、Google Docs直至Android系統來解決Google ID的問題相比，百度的用戶通過貼吧、空間來吸引用戶注冊顯得非常乏力，因此，百度需要以PCS(個人云存儲)等產品作為突破口，讓更多的用戶擁有“百度ID”，給用戶合伙伙伴更多的免費午餐才能讓讓百度移動戰略走得更遠。
千金散去財易來
如果從投資和盈利的角度看，百度云的盈利周期并不好預計。按照百度副總裁王勁的說法，百度在移動端的盈利模式也在探索之中，包括在游戲、視頻、電商等各個方向對用戶收費，也包括廣告模式，“這是一場馬拉松，誰先找到真正的很好的商業模式，誰就能夠跑贏，前面用100米沖刺沒有用，最根本是誰能夠堅持下來，誰能夠得到大家支持的商業模式，誰笑到最后。”
目前階段，百度傾向于與合作者分成模式，岳國峰表示，“移動互聯網前向收費向用戶收費空間遠大于后向廣告空間”，“百度給開發者帶來的分成增長迅速，今年與開發者的分成是去年3倍，明年是今年3倍，2年發展有9倍成長”。他認為，移動互聯網用戶付費需求非常多，開發者思考怎樣從用戶手中收錢，而百度則解決收錢的支付平臺問題，幫助開發者做出打動用戶的產品，從這個角度看，百度只要吸引到足夠的開發者，就可以從開發者手中分錢。
然而，目前整個移動互聯網應用中能夠向用戶收費的只有少數游戲，未來國內前端收費增長前景仍然不清晰。因此，未來百度最成熟的商業模式仍然是現有PC延伸到移動互聯網的優勢，搜索競價排名和基于百度聯盟和用戶數據的精準廣告和營銷收入。目前，百度每天的搜索請求高達50億次，基于這些海量數據積累用戶行為，對不同用戶推薦不同的營銷信息是目前廣告客戶最青睞的精準營銷。而移動端海量數據價值就更大，百度可以通過整合用戶瀏覽行為和實時首頁的數據，分析受眾特征，并把用戶習慣到訪的應用和網頁提供給廣告主，進行移動APP聯盟推廣和本地化商業推廣。
據百度副總裁向海龍介紹，截至2012年初，國內有50多萬家企業采用了百度搜索推廣，現在百度推廣覆蓋手機端也同樣會獲得企業的重視。有了廣告主客戶，更多移動開發者和媒體即便不參與百度云計劃，也會重視與百度云平臺的對接。愛奇藝副總裁楊向華就表示，愛奇藝是獨立的公司，也已經自建了云計算中心，但是鑒于百度的數據挖掘能力更強，未來有可能與百度云平臺對接對移動端數據進行挖掘管理。
因此，百度圍繞云為開發者搭建的開發支持、運營支撐、渠道推廣、商業變現四個體系中，百度最駕輕就熟的就是基于百度流量聯盟的渠道推廣和商業變現，另一方面，百度接下來最著重下力量的，則是開發支持和運營支持，這是與騰訊、阿里等生態系統一爭高下所必須具備的能力。
有分析人士認為，百度未來肯定要靠售賣云服務資源和技術來盈利，因為百度消耗了大量的服務器等硬成本資源，以及如此高的技術研發成本，不可能永遠免費或者全部免費。當然，百度這種提供底層云服務的平臺，除了直接靠售賣云服務向網站和應用方收費，還有可能參股一部分好的合作伙伴，靠資本運營的方式盈利，云服務和資本都是底層的合作模式，也是一種特色的商業模式。
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